— охватить как можно больше аудитории, сообщить им о предстоящем мероприятии заказчика;
— получить ответы на приглашения через страницу Facebook.
Выставка женской одежды «Мануфактура» – оффлайн мероприятие в Украине (город Днепр), которое проходит на различных выставочных площадках и проводится несколько раз в год. На одной площадке организаторы выставки собирают сразу более 100 производителей женской одежды. На выставке представлены не только производители Украины, но и производители из зарубежных стран, а также эксклюзивная одежда, которую нельзя встретить в популярных торговых центрах. Также на выставке представлена повседневная женская одежда, которую можно купить по выгодным ценам.
- Выставка работает уже более 20 лет, поэтому достаточно узнаваема.
2. Выгодные цены.
3. Каждую выставку проводится розыгрыш призов и подарков.
4. На выставке есть возможность получить бесплатную консультацию стилиста.
5. Большое количество брендов (в том числе и очень редких) в одном месте.
- Дарим меховой жилет и другие подарки на выставке «Мануфактура»
2. Как одеться стильно и недорого?
3. Женская одежда по фабричным ценам
4. Шоппинг со стилистом на выставке женской одежды «Мануфактура»
5. Выставка женской одежды. Юбки — 400 грн Шубы — 2000 грн
6. С 25 по 29 февраля в галерее на Яворницкого 60 Д пройдет выставка женской одежды «Мануфактура»
Сначала мы выявили сегменты целевой аудитории:
- Женщины от 35 до 55 лет, интересуются женской одеждой.
2. Аудитории по базам клиента, look-a-like аудитории на основе полученных баз.
3. Аудитория, которая за последний год взаимодействовала со страницей выставки в фейсбуке.
4. Женщины от 35 до 55 лет, широкая аудитория.
5. Живут на Украине, г. Днепр.
Посадочная страница: аккаунт на фейсбуке, мероприятие.
Мы тестировали разные баннеры, но самый лучший результат показали видео баннеры. Было решено оставить и использовать только их. Об этом ниже.
Примеры баннеров, которые были использованы для запуска РК:
Подарим меховой жилет и еще 40 призов участникам розыгрыша на выставке женской одежды «Мануфактура».
Традиционный розыгрыш призов пройдет 25 февраля в 13.00 в галерее на Яворницкого 60.
Только у нас:
🔹фабричные цены;
🔹одежда местных и зарубежных фабрик (дизайн студия LEX, бренд SOLH);
🔹эксклюзив, можно купить только на выставке;
🔹шоппинг со стилистом;
🔹розыгрыш призов!⠀
▶️Подписывайтесь, чтобы быть в курсе новостей и не пропустить выставку!
Запуск рекламной кампании был 3 февраля 2020
Цель: получить ответы на приглашения
Тестируем Look-a-like аудитории по базам клиента, а также широкую аудиторию и тех, кто проявляет интерес к женской одежде и покупкам.
В первую неделю наиболее низкую цену за клик и большее число ответов на приглашение получила Look-a-like аудитория по базе клиента — 230 ответов по 4,26 руб.
Во вторую неделю лучшие показатели нам дала аудитория «женщины 35+» с интересами «женская одежда». Мы получили 159 ответов по 5,86 руб.
На третью неделю, цена за ответ на приглашение начала расти.
Сделали и запустили новые креативы. Очень хорошо себя показал видео баннер. Смонтировали видео с выставки, где показали самые интересные моменты: сам выставочный павильон, резиденты выставки, розыгрыш призов, дефиле. За счет запуска новых макетов удалось снизить цену за ответ.
С 3.02 по 29.02. работы рекламной кампании получили: 2009 ответов на приглашения по 8,75 рублей за ответ, охватили 50 000 пользователей при бюджете 17 575 руб.
Большая часть резидентов (производители одежды) выставки приняла решение участвовать в последующих выставках — это отличный показатель для клиента. В это же время было еще порядка 4 подобных мероприятий, а сама выставка проходила в не очень популярном ТЦ, несмотря на это, людей пришло достаточно много. Таргетированная реклама до начала выставки была единственным каналом продвижения. Только после старта подключались и другие каналы.
Лучше всего сработали видео баннеры с живыми видео, которые снимались на самой выставке. Это увеличивает лояльность пользователей и позволяет лучше познакомиться с выставкой. Одни и те же креативы использовать — не вариант. Для нас оптимальным вариантом оказалась смена креативов раз в 2 недели. Большую заинтересованность показывают look-a-like аудитории, а также с прямыми интересами (женская одежда).
С клиентом мы работаем всякий раз, когда у него планируется выставка, периодичность примерно раз в 2 месяца. В следующей рекламной кампании с «Мануфактурой» планируем попробовать более молодую аудиторию 25-35 лет, так как на выставке появляются новые участники с эксклюзивной одеждой, более дорогих сегментов.
Кроме Facebook, на который вели данную кампанию, в новой РК планируем подключить Instagram для привлечения молодой аудитории. Баннеры преимущественно будем использовать в видео формате, слайды с динамичной музыкой, чтобы показать как можно больше товаров резидентов выставки и добиться максимальной заинтересованности ЦА.
