Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом
Дата: 14.01.2020
Рубрика: Все кейсы
  • Лид не дороже 500 рублей
  • Выявление аудиторий с наименьшей ценой лида
  • протестировать плейсменты: Facebook и Instagram

КЭВ (конечный этап воронки): заявка на бесплатный образец или расчёт стоимости.

Компания ООО “ДиСа” занимается оптовой продажей готовой рыбной продукции от производителя: копченой, вяленой, сушеной, соленой.

Также имеет большие запасы свежемороженной рыбы с Дальнего Востока, Фарерских и Гренландских островов, Чили, Турции, Перу, Аргентины, Уругвая, Вьетнама, Китая

Преимущества компании:

— высокое качество и низкие цены, т.к. закупаются напрямую у рыбоперерабатывающих комбинатов с Дальнего Востока;

— стабильные поставки;

— не используют: шприцевание, жидкий дым, усилители вкуса, консерванты и другие химические добавки;

— всегда в наличии более 77 наименований готовой продукции;

— полный пакет сопроводительных документов;

— товар сертифицирован, работа с Меркурием.

— рыбоперерабатывающий завод, площадью 400 кв.м.

— запасы свежемороженной рыбы более 100 тонн.

— доставка готовой продукции своим автотранспортом по Самаре и Приволжскому Федеральному Округу.

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №5
Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №6

Выявили сегменты целевой аудитории:

  1. Предприниматели, бизнесмены, которые занимаются оптовой и розничной торговлей (региональные и федеральные сети)
  2. Магазины
  3. Рестораны, закусочные
  4. Бизнес, связанный с пивоварением
  5. Кулинария
  6. Тематические фестивали и ярмарки

Пример некоторых целевых аудиторий:

  1. Бизнесмены + торговля
Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №7

2.Пивоваренная ниша

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №8

3. Рестораны

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №9

4. Магазины

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №10

Посадочная страница: лид-форма с ссылкой на сайт.

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №11

Примеры некоторых баннеров, которые использовались в рекламе:

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №12
Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №13
Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №14

Пример варианта текста:

Оптовая продажа рыбы от производителя!

Закупка у импортёров и поставщиков с Дальнего Востока — высокое качество и низкие цены.

В наличии копчёная, вяленая, сушеная, солёная рыба.

Работая с нами вы получаете:

стабильные поставки качественной продукции;

контроль качества и постановление только свежеизготовленную рыбу;

цех 300 кв.м. Склад свежемороженной рыбы, цех соления;

мы не используем: «шприцевание», «жидкий дым», усилители вкуса, консерванты и другие химические добавки.

Наличие товара на складе плюс полный пакет сопровождения документов!

Наша продукция полностью сертифицирована.

Оставьте заявку на бесплатный образец или расчёт стоимости!

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №15

Тестовый период с 21.06 по 06.07.2019 г.

Площадка: Instagram-лента

Тестируем креативы на горячих аудиториях бизнесменов, занимающихся торговлей рыбной продукцией.

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №16

И с лучшими креативами и текстами — все целевые аудитории.

В ходе теста выявили наиболее эффективные аудитории и баннеры, удовлетворяющие нас по цене лида (а именно 240 руб).

Эффективной оказалась связка: бизнес+торговля+рыба (аудитории, сегментированы по полу) и интересу «ресторанный бизнес».

Далее решили протестировать и плейсмент — Facebook. 
Были крайне удивлены, когда цена лида составила 1408 руб!

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №17

В итоге по тестовой рекламной кампании мы получили:

Лиды: 25

Цена лида: 346,37 руб.

Потрачено бюджета: 8 659,49 руб.

Баннеры, показавшие лучший результат в тестовой рекламной кампании:

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №18
Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №19

К слову, самый дешевый лид давал баннер не дизайнерский, а отрисованный таргетологом с ярко желтой полосой.

Вывод из этого: не все, что нам кажется подходящим и красивым для рк, может сработать. Стоит всегда судить только по цифрам и, исходя из этого, выбирать рабочие креативы.

Результаты теста:

Тестовая РК показала, что мы достигли заданной цены лида и в целом идем в пределах KPI, поэтому далее мы уже запустили полноценную РК с упором на лучшие выявленную аудитория бизнесменов, занимающихся оптом и розницей, аудиторию, которая занимается торговлей в целом рыбной продукции.

Основная РК длилась с 07.07 по 05.08 2019 года.

Были добавлены и протестированы новые креативы и видео.

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №20

Видео дало дорогую цену лида:

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №21

Аудитория женщин давала почти в 2 раза большую цену лида, чем аудитория мужчин. Но, так как мы вписывались по цене в KPI, то оставили эту аудиторию работающей.

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №22

В период основной рекламной кампании мы получили:

Лиды: 52

Цена лида: 285, 75 руб.

Потрачено бюджета: 14858,95 руб.

Основная рекламная кампания дала нам лиды дешевле, чем тестовая.

Результаты рекламной кампании за весь период с 21.06 по 05.08.19:

Всего протестировано: 14 креативов + видео.

Лиды: 77

Цена лида: 305,43 руб.

Всего потрачено бюджета: 23 518,44 руб.

Все уведомления о лидах поступали заказчику на почту через сервис интеграции Альбато.

Лиды по 285 рублей на покупку рыбу оптом, изображение №23

Выводы:

В планах протестировать аудиторию Look-a-like от лид-форм, новые тексты и офферы.

А также протестировать новую цель рекламной кампании — конверсию на сайт.

На данном этапе было принято решение приостановить РК и возобновить после реконструкции сайта под более конвертирующую версию. Т.к. в этом случае лиды будут более качественными и готовыми к покупке.

Адрес
г. Самара
ул.Авроры 191, офис 17
Связаться с нами