Задача:
Изначально целью рекламной кампании было получение 1500 оптовых заявок на сайте в месяц с Инстаграм + ВК, по стоимости ниже 450 руб. за каждую. И мы стали выходить на другие рынки, чтобы выполнить цель.
Что делали:
Изначально мы рекламировались по РФ и СНГ, затем стали расширяться и вышли уже на русскоговорящую аудиторию в Европе.
Первым этапом была сегментация отдельно по каждой стране.
Предварительно собирали «похожую аудиторию» с клиентской базы конкретно под каждую страну.
Рекламу настраивали с целью «Трафик» и с оптимизацией на «просмотры целевых страниц».
Клик по РФ тогда был 15-17 рублей, по СНГ — 16-17 рублей, по русскоговорящей Европе — 25 рублей. Клик по ссылке достигал 38 рублей на объемах.
При этом, в стоимость заявки в 450 рублей, да и в общий месячный план мы укладывались, но было ощущение, что можно сделать лучше.
Как решили улучшать:
Для того, чтобы улучшить показатели, на следующий месяц работы мы:
— стали использовать целью рекламной кампании «Конверсии» (предварительно установив пиксель на сайт и пометив отдельным кодом страницу «спасибо»);
— добавили объявления на английском языке для англоговорящих стран + Европу;
— изменили промопосты: уменьшили кол-во текста на картинках и стали использовать в рекламе не просто красивых девушек, а делать больше упор на саму продукцию;
— отказались от Stories, так как, путем тестов выявили, что с постов в ленте приходят более конверсионные заявки.
Что мы получили за несколько месяцев работы по зарубежным странам:
1) 1321 заявка по СНГ и русскоговорящей Европе. Стоимость варьировалась от 150 до 250 рублей. Средняя — 211 руб. Лучше всего реагировали на рекламу следующие страны: Казахстан, Украина, Испания, Латвия, Польша.
2) 1764 заявки по англоговорящим странам. Стоимость варьировалась от 60 до 215 рублей. Средняя — 111 рублей. Лучше всего реагировали страны: США, Великобритания, Индия.
На протяжении нескольких месяцев нам не только удается удерживать стоимость заявки по Европе и другим зарубежным странам (по РФ, кстати, тоже), но и постепенно ее снижать.
Креативы, которые лучше всего зашли и дали максимальное количество заявок:
Листайте слайдер
По продажам:
2,8% — средний уровень конверсии заявок в продажи.
40.000 рублей — средний чек.
Заявок по кабинету на ФБ — 3085 шт.
2.8% от 3085 — это 87 продаж.
Ср.чек 40.000 * 87 продажи = 3 480 000 руб.
