Продажа косметики на 3 480 000 руб в странах СНГ
Дата: 19.05.2019
Рубрика: Все кейсы

Задача:

Изначально целью рекламной кампании было получение 1500 оптовых заявок на сайте в месяц с Инстаграм + ВК, по стоимости ниже 450 руб. за каждую. И мы стали выходить на другие рынки, чтобы выполнить цель.

Что делали:

Изначально мы рекламировались по РФ и СНГ, затем стали расширяться и вышли уже на русскоговорящую аудиторию в Европе.

Первым этапом была сегментация отдельно по каждой стране.

Предварительно собирали «похожую аудиторию» с клиентской базы конкретно под каждую страну.

Рекламу настраивали с целью «Трафик» и с оптимизацией на «просмотры целевых страниц».

Клик по РФ тогда был 15-17 рублей, по СНГ — 16-17 рублей, по русскоговорящей Европе — 25 рублей. Клик по ссылке достигал 38 рублей на объемах.

При этом, в стоимость заявки в 450 рублей, да и в общий месячный план мы укладывались, но было ощущение, что можно сделать лучше.

Как решили улучшать:

Для того, чтобы улучшить показатели, на следующий месяц работы мы:

— стали использовать целью рекламной кампании «Конверсии» (предварительно установив пиксель на сайт и пометив отдельным кодом страницу «спасибо»);

— добавили объявления на английском языке для англоговорящих стран + Европу;

— изменили промопосты: уменьшили кол-во текста на картинках и стали использовать в рекламе не просто красивых девушек, а делать больше упор на саму продукцию;

— отказались от Stories, так как, путем тестов выявили, что с постов в ленте приходят более конверсионные заявки.

Что мы получили за несколько месяцев работы по зарубежным странам:

1) 1321 заявка по СНГ и русскоговорящей Европе. Стоимость варьировалась от 150 до 250 рублей. Средняя — 211 руб. Лучше всего реагировали на рекламу следующие страны: Казахстан, Украина, Испания, Латвия, Польша.

2) 1764 заявки по англоговорящим странам. Стоимость варьировалась от 60 до 215 рублей. Средняя — 111 рублей. Лучше всего реагировали страны: США, Великобритания, Индия.

На протяжении нескольких месяцев нам не только удается удерживать стоимость заявки по Европе и другим зарубежным странам (по РФ, кстати, тоже), но и постепенно ее снижать.

Креативы, которые лучше всего зашли и дали максимальное количество заявок:

previous arrow
next arrow
Slider

Листайте слайдер

По продажам:

2,8% — средний уровень конверсии заявок в продажи.

40.000 рублей — средний чек.

Заявок по кабинету на ФБ — 3085 шт.

2.8% от 3085 — это 87 продаж.

Ср.чек 40.000 * 87 продажи = 3 480 000 руб.

Ну и напоследок, видео отзыв от руководителя компании CC BROW о нашей работе для Европейского направления: 

Адрес
г. Самара
ул.Авроры 191, офис 17
Связаться с нами